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| 2012/5/4
【今日聚焦】 专家建议购房者出手良机 楼市“寒冬”峰回路转 (点击：756)
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楼市“寒冬”的市场氛围持续到2012年三四月开始峰回路转，全国房地产行业在经历一个楼市成交低潮期后，都纷纷采取降价促销、打折优惠等活动，换得了难得的“楼市小阳春”。
当前，会不会出现开发商大面积优惠?优惠主要会以什么样的形式出现?优惠的幅度会达到什么样?开发商应该采取什么样的策略?是应该咬牙坚持，还是顺应市场?对于有购房意图的客户，业内人士又有何建议?
品质性高端住宅将成未来主流
运达地产集团总经理 周勇 现在是买房最好时机
从某种意义上来说，楼市是否真正回暖，并不仅是刚性需求的释放，更重要的还在于中高端客户的信心恢复。高端客户群体的选择将在一定程度上决定楼市未来的信心方向。
中高端客户，尤其是高端客户群体在购房行为的选择中，往往不仅满意于一些物理条件，更注重的是全方位居住心理需求、更深层次的生活形态。这种需求的变革，带来的则是住宅产业的进化。这或许带来高端市场的格局变化品质性高端住宅有可能成为未来高端市场的主流。
价值取向仍然决定投资方向
美洲故事总经理 王一鸣
那么对于投资者而言，如何进行选择?价值取向或许是最为安全的一种方式。现在在购房的选择天平上，两边都有风险。如果选择购置不动产，那么政策背景中的利空和市场的低迷，难以让人找到最佳购买节点;而如果不选择购房，那么在通胀的冲击下，货币贬值的损失有可能超过房价下跌空间。
在这种情况下，我建议投资者应当根据自己资产配置合理分配比重，观察最近有哪些投资机会，在现金、证券和不动产的资产配比上寻找平衡。
现在是买房最好时机
钰龙天下营销总监 卜多
现在是最好买房的时候。目前绝大多数别墅的价格就是成本价，利润率很低。长沙2007年之后地面价都很高了，所以现在随便哪个项目，都没有往下的空间了。很多新盘上市已经调低价格，再降价可能性不大。
地铁、城际铁路、过江隧道全部通了后，与这些相辐射的物业肯定是要往上走的。很多购房者在观望，但很多人也看清楚了，扶持首次置业才是皆大欢喜。目前大户型项目消化的速度明显比中小户型要慢50%，商铺卖得还不错。
二季度可能是长沙房价底部
长房?白沙湾营销总监 付科岗
2011年信贷额度和资金面持续紧张，这对于房地产发展起到了很大的抑制作用，很好地打压了投资型需求客户入市，但同时，该政策也在很大程度上“误伤”了刚需客户，购房成本不升反降，刚需客户入市困难重重。
从现阶段来看，市场目前处于新开盘低于预期价格和全面促销为主导、局部降价为辅的阶段。长沙不像一线城市那样泡沫市场很重，随着长沙目前城市的发展以及建筑成本和地价等各方面的上涨，今年第二季度可能是长沙房价的底线。
二季度房价或仍以让利为主
喜盈门范城营销总监 王林春
尽管政策正在趋向于扶持刚性需求，但这并未改变政府层对于整体调控的姿态和决心。从一季度的情况来看，由于银行方面资金沉淀压力的加大，使得刚性需求群体的信贷支撑开始强劲，带来了成交量的上升，但这一时期，整体价格仍趋于平稳甚至下跌，量价齐升的态势不可能会出现。
对于后市，我预计二季度在差别化信贷政策的影响下，成交量可能有所上浮，但如果政策导向仅仅针对刚性需求，那么价格方面不会有所改变，仍然会以让利优惠为主、以价换量。
提供合理价位的优质产品
通用时代?国际社区营销总监 王海
很显然，在市场行情走低的时候，产品的竞争将回归到品质和价格的多元竞争时代。对于购房者来说，无论什么样的市场环境，选择合理价位的优质产品，总是消费行为中的本能性方向。需求引导市场，在这种背景下，开发商势必要深耕产品品质，提供市场所需要的高性价比产品，决不能降低产品品质。
目前，一个信号是，首套房贷利率正在降低，这意味着政府层正在差别化对待楼市中的支撑力量即支持刚需，抑制投机。
星城荣域不会降价促销
星城荣域营销总监 刘奇斌
3月,刚性需求释放带来了成交量上涨。4月，政府层在信贷方面明确放宽刚需政策，政府层针对刚需的刺激行为有可能成为一种常态，但调控的方向不会发生变化，唯一可能的方向是在结构方面有所优化，比如说，针对投机行为严厉打击，而对于刚性需求和改善型需求则可能部分放开。
尽管长沙房地产开春的“以价换量”策略取得了一定成效，但星城荣域在性价比、地段以及规划方面有较强的竞争力，所以目前暂时还不会实施“以价换量”的策略。
“以价换量”策略成效明显
长城水郡营销总监 江伟华
今年开春以来长沙房地产市场就出现了回暖的现象，这跟不少房产商积极实施“以价换量”的策略是分不开的，成效也比较明显。
去年房产有一定的库存量，房产商不敢轻易降价，但是，老百姓的选择还是挺多的。尽管房地产政策层出不穷，但长沙目前购房需求还是较稳定的，尤其是现在不少客户买房增值使其成为固定产品的心态，不少人还是很乐意购买或者投资房产的。五月底六月初可能会出现新的小高潮，预计下半年市场可能会出现新的转机。 文洁 陈张书 杨璐来源红网)
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